Подходит
- Есть свободные мощности или новый продукт
- Отдел продаж умеет считать проект и готовить КП
- Компания готова открыть базовую экономику и данные
Комплексный маркетинг для производств
Внешний отдел маркетинга для производственных компаний
Изучаем рынок и технический продукт, приводим квалифицированные проекты и связываем рекламу с расчётами, КП и договорами.
20 минут. Сверим продукт, мощности, средний чек, цикл сделки и задачу. Если маркетинг сейчас не нужен, скажем прямо.
Система 01 / путь проекта
- Спроспоиск и сегменты
- Обращениеквалификация
- Расчётвстреча и КП
- Договорпосле цикла сделки
Быстрая квалификация
Обсудим маркетинг, если производство готово к новым заказам
Сначала нужно другое
- Новые обращения некому обрабатывать
- Нужна только дешёвая разовая настройка рекламы
- Ожидаются гарантированные договоры в первый месяц
Где теряются проекты
Реклама живёт отдельно от продаж, а руководитель не видит, что окупается
Мы не начинаем с увеличения бюджета. Сначала выбираем продукт, проверяем экономику и возвращаем в маркетинг факты из отдела продаж.
01Сайт рассказывает о компании, но не ведёт к запросу расчёта.
02Директ приводит физлиц, студентов и запросы не на тот продукт.
03Маркетолог, агентство и продажи отвечают за разные показатели.
04В CRM нет источника, качества обращения и причины отказа.
Как строится система
Связываем продукт и экономику с воронкой до договора
Яндекс Директ остаётся источником горячего спроса. Но качество проекта зависит от сегмента, предложения, страницы, скорости ответа и работы продаж.
- 01
Выбираем продукт
Сверяем маржу, загрузку, средний чек, цикл сделки и ограничения производства.
- 02
Находим рынок
Проверяем спрос, сегменты, роли в закупке, регионы и предложения конкурентов.
- 03
Собираем предложение
Переводим характеристики продукта в критерии выбора и повод запросить расчёт.
- 04
Строим путь
Связываем посадочную, материалы, форму, CRM и правила квалификации.
- 05
Запускаем спрос
Подключаем Яндекс Директ и другие каналы только там, где гипотеза обоснована.
- 06
Улучшаем до сделки
Разбираем качество обращений, причины отказов, расчёты, КП и движение по воронке.
Что входит в работу
Не восемь подрядчиков, а один рабочий контур
Управление
Один руководитель, квартальный план, недельный ритм и контроль зависимостей.
Исследование
Спрос, конкуренты, сегменты, закупочный комитет и язык выбора продукта.
Сайт и предложение
Страницы, формы и технические материалы под конкретный сценарий покупки.
Привлечение
Поиск в Яндексе, ретаргетинг, контент и точечные каналы после проверки спроса.
Аналитика
Источник, квалификация, расчёт, КП, договор и причины отказа в одной воронке.
Связь с продажами
SLA ответа, правила MQL и SQL, обратная связь и разбор потерянных проектов.
Первые 90 дней
Проверяем факты до увеличения бюджета
Каналы подключаются по готовности. План меняется, когда данные опровергают исходную гипотезу.
- Дни 1–15
Собираем факты
Интервью, продукты, экономика, реклама, сайт, CRM, звонки и исходные показатели.
- Дни 16–30
Выбираем связку
Сегменты, предложение, критерии качественного обращения, бюджет и быстрые исправления.
- Дни 31–60
Запускаем
Одна приоритетная связка, посадочная, аналитика и передача обратной связи из продаж.
- Дни 61–90
Решаем по данным
Сравниваем качество спроса, меняем предложение или перераспределяем бюджет.
Что останется у команды
Рабочие материалы вместо презентации с обещаниями
Карта рынка и сегментов
Кто покупает, как выбирает, какие запросы и ограничения влияют на решение.
План гипотез на 90 дней
Бюджет, срок, ответственный, минимальный объём данных и критерий остановки.
Воронка до договора
Источник, MQL, SQL, расчёт, встреча, КП, причины отказа и решение по каналу.
Смотрим не только заявки
- Обращение
- MQL
- SQL
- Расчёт
- КП
- Договор
Форматы и ориентиры
Можно начать с диагностики, а не с годового договора
Финальная смета зависит от числа продуктов, географии, состояния CRM, объёма разработки и выбранных каналов. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Диагностика
Понять, какой продукт, сегмент и предложение стоит проверять.
- Срок
- 3–4 недели
- Ориентир
- 120–180 тыс. ₽
Пилот одного направления
Проверить одну связку на фактических обращениях без разворачивания полного отдела.
- Срок
- 90 дней
- Ориентир
- от 240 тыс. ₽/мес.
Внешний отдел
Передать постоянное управление маркетингом руководителю и профильной команде.
- Срок
- от 6 месяцев
- Ориентир
- от 390 тыс. ₽/мес.
Ориентиры взяты из рабочего ТЗ и требуют подтверждения состава до коммерческого предложения.
Границы ответственности
Отвечаем за процесс, но не обещаем продажи
За что отвечаем
- Состав команды и сроки работ
- Доступ к кабинетам и данным
- Согласование расходов
- Регулярный план-факт
- Критерии остановки гипотез
Что зависит не только от маркетинга
- Цена и конкурентность продукта
- Мощности и сроки поставки
- Работа отдела продаж
- Решение покупателя и тендер
- Выручка в фиксированный срок
До обсуждения сметы
Вопросы, которые стоит задать заранее
01Вы разберётесь в нашем техническом продукте?
На старте интервьюируем эксперта, собираем словарь терминов и согласуем технические утверждения. Особенности продукта переводим в понятные критерии выбора, не упрощая их до рекламных лозунгов.
02Как оценивать маркетинг при длинном цикле сделки?
Не ждём договора, чтобы увидеть первые сигналы. Смотрим квалификацию, запросы расчёта, встречи, КП и причины отказа. Договор оцениваем после прохождения реального цикла.
03Мы уже пробовали Директ. Почему теперь будет иначе?
Сначала разбираем старые кампании и обращения. Нецелевой трафик часто появляется из-за широкой семантики, смешения B2B и B2C, слабой страницы или отсутствия обратной связи из продаж.
04Можно оставить нашего маркетолога и подрядчиков?
Да. Сохраняем рабочие роли и закрываем только недостающие компетенции. Если команда уже справляется, предложим отдельное исследование или пилот.
05Что делать, если CRM нет?
Для пилота можно начать с простого реестра и обязательных статусов. Но масштабировать рекламу без фиксации качества и движения по сделке нельзя.
06Кому принадлежат кабинеты, сайт и данные?
Кабинеты и накопленные данные должны оставаться у компании. Состав доступов и передача материалов фиксируются до старта работ.
07Почему вы не гарантируете продажи?
На договор влияют цена, продукт, сроки поставки, мощности и работа отдела продаж. Мы отвечаем за согласованный процесс, прозрачность воронки и решения по данным.
08Что произойдёт, если гипотеза не сработает?
До запуска задаём бюджет, срок и критерий остановки. Неработающую связку не масштабируем: меняем сегмент или предложение либо прекращаем тест.
+Ещё 4 вопроса
09Наши клиенты приходят по рекомендациям. Зачем что-то менять?
Рекомендации могут оставаться главным каналом. Маркетинг нужен, чтобы проверить ещё один управляемый источник и помочь покупателю выбрать вас, когда он уже сравнивает поставщиков.
10Почему работа оплачивается ежемесячно?
В длинной B2B-воронке нужно собрать данные, запустить гипотезу, получить обратную связь продаж и скорректировать предложение. Если постоянная команда не нужна, можно закончить работу после диагностики.
11Почему не собрать отдел в штате?
Штат оправдан, когда есть сильный руководитель и постоянная загрузка для всех ролей. Внешний формат быстрее подключает разные компетенции. На встрече сравним обе модели по вашей задаче.
12Можно начать только с Яндекс Директа?
Да, если подтверждены спрос, подходящая страница, аналитика и обработка обращений. Если этих условий нет, сначала нужна диагностика и минимальная инфраструктура.
Следующий шаг
Разберём один продукт за 20 минут
Сверим задачу, мощности, цикл сделки и текущие источники обращений. После разговора станет понятно, что делать дальше и нужен ли для этого наш участник.
- Бриф заранее не нужен
- Договор обсуждаем после разбора задачи
- Кабинеты и данные остаются у вашей компании
Напишите, какой продукт хотите продвигать. Начнём с нескольких вопросов и договоримся о коротком разговоре без длинного брифа.
Написать в TelegramTelegram откроется в новой вкладке. Не отправляйте коммерческую тайну до согласования защищённого канала.